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淘宝村 欢娱未足忧患至

发表时间: 2018-03-30 14:57:03

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速成、零门槛、快速发家,经营淘宝一度是普通人触碰成功的最佳捷径。而以电商产业为核心的淘宝村,则是外界想象中的“造富”梦工厂。从那里传出来各种“年入百万”的卖家故事,让无数年轻人心向往之。

然而,历史总是由胜利者书写,你看到的永远只有人前光鲜的一面。投身淘宝村的人,被光鲜掩盖了辛酸,即使有人从中收获财富,似乎也难以改变盛世下漂泊的命运。当然,他们还在继续努力,争取在大浪淘沙的市场环境中生存下去。

 淘宝村数量(个)

从2009年到现在,中国电商以前所未有的速度和极短的时间,走完了其他商业模式未曾走过的路,既有收获,也承受着压力。伴随着互联网成长起来的淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制等阶段,可以说是时代的弄潮儿,透着时代发展的印记。这印记,从这些年的发展数据中可见一斑。

 淘宝村分布 

截至2016年,中国共发现1311个淘宝村,广泛分布在18个省市区。其中,浙江、广东和江苏的淘宝村数量位居中国前三位。

 淘宝村商品销量额排行榜 

淘宝村网店销售额排名前三的商品分类依次为服装、家具和鞋,第四到第十名依次是:箱包皮具、汽车用品、化妆品、户外用品、玩具、居家日用品和床上用品。活跃网店超30万家。


诞  生 -

一根网线撑起的资金流

你或许不知道,你网购的高档羊绒外套,辗转了大半个中国终于寄到你的手里,而最初发出这件商品的卖家,却可能隐身在身边某个不起眼的城中村里。这便是近年来颇具话题性的“淘宝村”,即指大量网商聚集的村落。

在广州,一些看似落后破败的城中村,曾经每天靠着1根网线撑起庞大的资金流。白云区京溪街犀牛角村是老牌淘宝村。在这片仅约1平方公里的土地上,聚集了约4000户、逾万人的淘宝商家,每天由此发出的货品近20万单。

2007年至2010年,是犀牛角村淘宝创业的“黄金三年”。最早的是一批“80后”年轻人,在这开淘宝店赚到第一桶金,这在打工族中成为“传奇”。自此,犀牛角村犹如一块巨型海绵,源源不断地吸引着千里之外的掘金者

一台电脑,接上网线,就是淘宝店主主要的赚钱工具。最初的创业者,每天生活都很充实:早上9点起床,刷牙洗脸之前先打开电脑,看看昨夜的最新订单。上午11点,在村头坐公车去批发市场进货,反复对比议价,下午2点左右扛货回到村里。城中村的房子多数没有电梯,来回折腾搬上楼后,赶紧回复买家消息。那时,只要愿意吃苦,他们可以挣到打工时不敢想象的收入。

相比犀牛角村,番禺的里仁洞村算是后起之秀。电子商务让这座原本常住人口仅5000余人的城中村一夜爆红,短短3年时间,4.7平方公里的里仁洞村内竟聚集了600多户淘宝商户,流动人口达两三万人,出租屋多达2777栋,迅速跃居全国“第一淘宝村”。

里仁洞村的网店主要经营女装生意,从网络销售到线下发货,从产品研发到工厂制造,实行一条龙作业。起个洋气的店名,海量PS过的街拍,让淘宝村品牌在网络世界里成功镀金。

在这里,高速网络、快递服务和连接各大进货市场的交通应运而生,成为保障效率的关键。于是在这个小小的城中村经常有这样的场景:夜晚10时至凌晨1时是里仁洞村的繁忙时段,驻扎在村里的20多家快递公司统一出动,把车开到家家户户楼下取件,大包小包乃至整箱整箱的包裹,瞬间在路边堆积如山,快递员就地分拣,忙得不可开交。

里仁洞村的完整产业链从村内的招聘信息即可见一斑,珠片、缝纫机、包装剪线……各类岗位都能在此找到工作。顶峰时期,里仁洞村里包括家庭作坊在内的大小制衣厂数以百计。


- 发  展 -

 

当传统产业遇上互联网

与城市淘宝村不同,农村淘宝村有着典型的发展路径。它起源于农村,在农村生根发芽,是农村草根网商自发形成,然后慢慢成长起来,形成相对完整的产业链。也就是说,它的形成,与本地特色产业存在关联。

2013年,当中国还只有20个淘宝村的时候,山东博兴一个县就有两个淘宝村,以湾头村草柳编产业和顾家村手织粗布产业为代表的“淘宝村”,是该县农村“互联网+传统产业”发展的一个缩影。

和其他普通城镇相比,博兴县产业基础十分雄厚,拥有兴福厨具、锦秋草柳编、城东老粗布等6个市级以上特色产业镇和102个特色产业村,“一镇一业,一村一品”特色鲜明。雄厚的产业基础为博兴淘宝村的快速发展提供了丰富而厚重的土壤。

草柳编和手织粗布行业具有悠久的历史。在网上销售大规模发展以前,湾头村的草柳编产品和顾家村的老粗布产品,主要以批发的形式得以售出,渠道有限,市场萎靡。

在这种背景下,一些回乡的大学毕业生开始尝试利用淘宝等电子商务平台从事网上交易草柳编和老粗布产品,逐步形成了以点带面、辐射带动的发展形势。


困  扰 -

跟风者成“炮灰”

所在地:山东烟台

加入淘宝村时间:2010年初

经营类别:鞋


在外界想象中,淘宝村是“隐形富豪”的梦工厂,速成、零门槛、快速发家,完美具备了打造励志鸡汤的先天条件。然而,少数的成功者背后,又有多少盲从的跟风者成为“炮灰”?

跟风文化带来的冲击

在数据的诱惑下,越来越多的年轻人从各地来到淘宝村,加入电商大潮中。然而,店铺的增多对于淘宝村的发展并不一定是好事。

在网络上,淘宝店主赵文修对《商道天下》透露了他在淘宝村六年来的酸甜苦辣。

曾经,赵文修是广州外贸鞋厂的一名工人,每月拿着2000多元的工资。2010年春节回到家乡山东烟台,看到不少同乡开了淘宝店,虽然当时盈利并不可观,但看到了其中的商机,萌生了在家开店的想法。

于是,赵文修买回一部台式电脑,在附近鞋厂拿到几款产品后,交了1000元保证金,就开始了“淘宝”之路。因为有过鞋厂的工作经验,赵文修在选择产品方面有着其他外行不具有的优势,将产品挂在淘宝店铺后,凭借物美价廉的优势,很快吸引了一批买家,并在第一年获利十余万。这让赵文修尝到了甜头,原来一直在附近工厂拿货的他,萌生了自己办厂、销售自己产品的念头。

第二年,赵文修创办了一个小鞋厂,开始生产自己的产品。赵文修坦言,鞋厂是家庭作坊式生产,多为低价产品。他的厂房做一双鞋的成本在8元左右,批发价格12元,在淘宝上直销是20元左右。 

然而,工厂刚开不久,赵文修就发现,回到山东烟台开淘宝店的同乡越来越多,淘宝上卖类似产品的商家也逐渐增多。

用赵文修的话来说,跟风是农村的一大特点,例如某年大蒜的价格卖得特别高,于是大家纷纷去种蒜。结果丰收时节,供过于求,蒜价大跌。同时,由于大家都去种蒜没人种葱,这一年大葱价格大涨。之后,大家纷纷转去种葱,又导致葱价大跌、蒜价大涨。

这听起来有趣,却是农村业态的真实写照。淘宝村从当年的“星星之火”,到如今的“燎原之势”,在形成规模效应的同时,也带来同质化竞争的隐忧。

愈演愈烈的同行竞争

“低价竞争太激烈了,一些店主压价很厉害,他们为了抢市场,把价格都压到成本价了。”赵文修感慨。有店主把同款鞋做到9.9元包邮,8元的做工成本,再加上物流成本,商家根本没有利润。“价格降下来,产品质量怎么跟得上?所以有那么多的买家把淘宝称为假货集散地。”在电话里,赵文修无奈叹息。

如今,赵文修的淘宝店虽然攒下两颗“皇冠”,却仅有一款产品在售,图片还是“借”用某知名品牌的精修图。他坦言,同行多了,竞争自然激烈,其中不乏恶性竞争。

“口碑对于淘宝店铺来说特别重要,但针对这一特点,竟然产生了‘差评党’,就是专门负责给竞争对手差评,更恶劣的是,有竞争对手专门雇人买产品然后根据‘七天内无理由退货’规则无理由退货,电商的出库成本和销售成本大大增加。”赵文修说到这里,深恶痛绝。

他说,有个同乡自己花钱在淘宝买了“直通车”的链接,原本希望消费者能快速浏览光顾货品,结果一些竞争对手专门找人点击,每点击一次就要付给淘宝2元,并没有形成购买量却要支付高昂推广费,这让他不堪重负。

在他的记忆中,2010年在淘宝店卖货的利润平均能达到百分之百,而今利润率甚至不足20%。由于一天也没几单生意,赵文修已经不再专门打理淘宝店了,那个曾经给他带来巨大收益的平台,被他搁置一旁,反而转战曾被唱衰的批发市场。

创新成未来出路

虽然淘宝村因为劳动力成本低和网络直销的模式,具备了成本上的优势,但是大家在高利润下的模仿热情,不仅使店与店之间陷入价格战,还使最本土的产品不再具有专有特色。事实上,随着淘宝网等电子商务逐步走向规范、成熟,来了又去的小卖家已越来越多,当年“淘宝店开一家赚一家”的情形已经一去不复返。

淘宝村的电商发育模式,在初期是有优势的,可以抱团取暖,在网上形成搜索排名优势,降低物流运输成本。但随着产业规模的壮大,受制于人才、资金、技术等因素的制约,缺乏品牌意识,创新不足,不能通过品牌品质向上寻求溢价空间,则最终极有可能演化为低价营销套路下的同业恶性竞争。

如今,价格战硝烟四起、口水仗不断、虚假宣传泛滥……这些成为淘宝村不可忽略的痛点。所以,淘宝村不应该为卖东西而卖东西,如果一味地打价格战,不求创新,不可能建立起一个良好的淘宝村生态体系。


- 这么多的“坑”-

淘宝村如何跨过去?


随着电商的迅猛发展,以淘宝村为代表的新型城镇化不断推进,从2013年20个到2016年1300多个,淘宝村正以风起云涌之势席卷中国大地。但迅猛发展带来的产品同质化、集群化竞争、电子商务生态不完善也困扰着淘宝村的建设者们,淘宝村未来将何去何从?

对此,南京大学建筑与城市规划学院副教授罗震东和世界银行资深经济学家骆许蓓两位专家在第四届中国淘宝村高峰论坛给出了新解读。

以城镇化模式发展淘宝村

淘宝村通过信息平台重新实现了要素向乡村的流动。很多年轻人返乡创业,技术、资金以及人才都开始重新回到了乡村,这就为新型城镇化提供了新的可能,类似于30年前的自下而上的乡村城镇化进程。

然而淘宝村的这次城镇化进程和30年前存在很大的不同。淘宝村的城镇化可归为三个特点:一是跃迁的就业非农化,乡村电商不用经过第二产业,也就是工业化的老路,通过信息化直接进入第三产业实现就业;二是全面的生活现代化,淘宝村的农民不仅在网上卖东西也从网上买东西,通过网络他们可以获得和城市人一样的产品,因此生活品质开始大大接近城市人;第三是集约的空间城镇化,你可以看到农民们基本利用自家房屋、场院进行电商活动,即使在进一步扩大的过程中,也基本紧凑地利用有限的城乡建设用地。这是和30年前的乡村城镇化不同的。

同时,淘宝村未来的空间发展与自身产业的类型密切相关。淘宝村的产业发展主要存在两种类型,一种是以工业产品加工为主的,就必然涉及工业化进程,同时对建设空间有更大的需求;一种是以农产品为主的,基本不涉及工业化进程,对空间的需求也不太大。两种类型的发展会产生不同的城镇化模式。

涉及工业化进程的必需进行合理的空间规划,因为存在“邻避效应”,工业、物流以及各种服务设施都需要统筹。淘宝村发展的最终目的依然是宜居、宜业,人居环境的改善是淘宝村进一步发展面临的巨大问题,不能因为产业发展起来了而把环境破坏了。因此对于淘宝村的未来,需要研究产业的进一步演化趋势和产业的空间需求,从宜居、宜业的角度对淘宝村的空间发展做出准确的判断和规划。淘宝村可以升级为特色小镇,也可以进一步发展为美好乡村。

蛋糕不仅要做大,更要分好

淘宝村要发展得更好更强,首先要把蛋糕做得更大,把蛋糕分得更好。淘宝村有很多的淘宝小店,都是以家庭为主的,像夫妻店、父子店,这是一种很好的模式,因为它在创始的阶段提供了一种内在的激励机制。大家想把自家的产品做好卖好,但是在不断的发展过程中,从5个人发展到50个人、500个人,有些制度就要改变,怎么样利用效益,很多专家在不断地学习, 一些淘宝村慢慢就变化到不是每个人都开网店,而是为一些淘宝店提供后台的服务,比如说IT、设计、运输等,那么怎么合理地分工,使淘宝村更好地支持产业升级、支持好的品牌,并在这个过程中更好地包容共享,使大家的蛋糕做得更大,这是非常重要的。

如何能够使互联网给更多人带来更大的红利?互联网可能从以下三个方面对经济增长和减贫发挥作用:

第一,增加效率。由于互联网金钩使几千公里的距离变成只有一个鼠标一点就到的存在,给贸易和交换提供了更广阔的空间,原来不可能实现的交易现在变得有利可图,原来互相不知,现在互相交流成了可能。

第二,推动创新。电商是很大的创新,例如年轻的小伙子包装花去卖,他首先包装成一个三角形,这个三角形能够抗压,那个花能够保持两三个星期没有问题,他这个创新在农村就业方面创造了新形式,所以要不遗余力的推动创新。

第三,扩大包容性。现在中国很多人都能够接触到互联网,电商发展非常迅速,而且也普及到很多原来的弱势群体,比如妇女、残疾人士和一些老年人,他们能够采取不离开家的比较灵活的方式参加就业,不光使他们在收入上有了改善,也让他们在幸福感上提高了质量。


- 那  些 -

被互联网改变的村庄

 广州犀牛角村:异地淘宝创业天堂 

得益于物流停车场改造,广州犀牛角村便宜的租金和毗邻沙河服装批发的地理优势成为很多淘宝卖家的首选。犀牛角村聚集的大量淘宝商家,由此衍生出众多快递经营点、餐饮排档,以及制造快递单、纸盒、拍照等各类与淘宝相关的行业。

 江苏颜集镇:指尖上的花木之乡 

江苏颜集镇长期以花木栽培被众人所知,是一个典型的农业镇,而近年来随着电子商务的发展,花木电商成为颜集镇解决农村、农业、农民问题的新手段。

 山东丁楼村:演出服衍生的产业链 

以“淘宝网店+服饰加工销售”电子商务经营模式,在丁楼行政村诞生扎根,并且发展势头如火如荼,已成为大集乡经济发展的新亮点,吸纳周边村庄上千名村民从事服饰加工行业。 

 义乌青岩刘村:“中国淘宝第一村” 

因为毗邻义乌最大的货运市场——江东货运市场,以及村里闲置的大量房产,许多电商看中这里货运便利的区位优势,向村民租房开办网店,一座座“金冠”店铺、一位位千万级身价的店主不断涌现……

 江苏东风村:名噪一时的“明星村” 

这个曾经 “路北漏粉丝,路南磨粉面,沿河烧砖瓦,全村收破烂”的小村庄,靠着互联网迅猛“逆袭”,“无中生有”了一个完整的家具产业链条,一跃成为名噪一时的“明星村”。

 揭阳军埔村:“爆款”时装基地 

位于粤东的军埔村曾经是一个经济乏力、人气冷清、麻烦丛生的“问题村”,因为毗邻的揭东区有着深厚的纺织业基础,军埔村在短短几年时间内,培育出一条完整的电商产业链,成为全国的“爆款”时装基地。